En esta primera mitad del año sin duda muchas cosas cambiaron y negocios y empresas comenzaron a replantearse sus modelos de ventas.

Justamente en estos momentos, llegó de la manera más pertinente un informe creado por LinkedIn sobre el Panorama de las ventas en México, trayendo consigo información sumamente relevante para micro, medianos y grandes empresarios y emprendedores.

Este estudio fue realizado entre diciembre de 2019 y abril de 2020 por medio de encuestas a más de 500 profesionales de las ventas y compradores y comparte cuáles serán los desafíos que posiblemente enfrentarán los equipos de ventas en la actualidad.

Algunos de los resultados arrojados fueron que implementar la tecnología será clave para adaptarse a los cambios, pues el 56% de los gerentes de ventas coincidieron en que la inversión en tecnología es un aspecto clave de la respuesta de sus empresas a los cambios en el mercado.

Dentro de las innovaciones tecnológicas, las herramientas de inteligencia de ventas se ha vuelto fundamental para los profesionales de ventas mexicanos de alto rendimiento, los cuales superaron sus objetivos en un 25% o más.

El 33% de los profesionales de las ventas en el país elige el valor o el rendimiento de la inversión de los productos y servicios como el factor más importante para concretar negocios, y de todos los países encuestados, México es el mercado más orientado al rendimiento de la inversión.

Uno de los aspectos en el que casi la mitad de los encuestados coincidió (48%), fue que la alineación de las estrategias de marketing con la inteligencia de ventas es un factor importante que ayuda a persuadir a los compradores a interactuar con los agentes de ventas y así concretar una negociación.